2020年7月，科瑪森迎來一位來自黑龍江省哈爾濱市的客戶范老板，他是一位佳樂細石泵10年的老用戶，對細石泵的產(chǎn)品要求非常高，面臨新項目建設，原有老機型需要更迭，急需新機補入。機緣巧合范老板從朋友處聽說了科瑪森細石泵，有了我們第一次接觸。

當進行采購的時候范老板發(fā)現(xiàn)佳樂早在幾年前已經(jīng)停止了細石泵生產(chǎn)，不得不急忙在市面上尋找合適的品牌。沒想到一通了解下來，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在細石泵市場亂象不少，不由得陷入了沉思……

自從安徽佳樂轉型之后，市面上的細石泵在生產(chǎn)能力參差不齊，易損件標準化這一塊更是無法統(tǒng)一，地域限制很嚴重。河北跟山東地區(qū)的廠家生產(chǎn)標準參差不齊，品質(zhì)本身就很難達到要求，更不用說技術和售后方面的保障了。這讓范老板望而卻步，而長沙地區(qū)雖然比河北和山東的生產(chǎn)能力稍好些，但是行業(yè)本身趨勢，大部分廠家的零部件并不通用，易損件質(zhì)保期太短需要經(jīng)常更換，且價格也是參差不齊。這種種情況都讓范老板不得不再三斟酌，無奈工期越來越近，購買細石泵也只能盡快抓緊時間定了。

恰好范老板的一位朋友是科瑪森細石泵的使用者，看到范老板這么著急，于是他對范老板說：“你可以試試科瑪森細石泵，它可能會讓你重新認識細石泵廠家，產(chǎn)品也可能讓你驚喜。”說著便把科瑪森銷售人員的聯(lián)系方式給了范老板，范老板當即撥打了我們的熱線，就這樣科瑪森跟范老板算是建立起了聯(lián)系。

一番交談之后我們了解到了范老板的需求，也懂得了他的顧慮，“科瑪森的細石泵價格怎么樣，性價比如何？易損件和零部件是否是標準化產(chǎn)品？是否是全國通用？以后是否可以當?shù)刭徺I還是一定要廠家配發(fā)？技術支持如何實現(xiàn)？

針對以上顧慮，科瑪森給出了承諾：“①同等配置下，科瑪森機型具備更高性價比；②產(chǎn)品易損件總體壽命＞兩年，遠超同行；③零部件及配件采用三一標準，通用度高；④操作簡單，易懂易學”。同時，我們也和范老板介紹，湖南科瑪森機械制造有限公司從6月1日起已經(jīng)很榮幸成為安徽佳樂建設機械有限公司授權全國“細石泵”代理商，負責全國范圍進行佳樂品牌混凝土細石泵產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售及技術售后服務工作。范老板聽到表示這是意外的收獲，很驚喜！

成交從來不是靠嘴上功夫，不是花里胡哨的文章就可以得到用戶的信任?；厩闆r了解之后，范老板去到科瑪森機器的使用現(xiàn)場進行實地考察，覺得科瑪森細石泵無論在外觀上還是現(xiàn)場工作情況上都覺得挺受吸引，又請了專業(yè)人才過來對科瑪森的技術配置及方案進行了審核評估。一番對比篩選論證之后，范老板決定使用科瑪森的產(chǎn)品。他說：“我看中的不僅僅是科瑪森整體服務能力，還有科瑪森的技術創(chuàng)新發(fā)展，以及科瑪森對于傳統(tǒng)細石泵頑固疾病的突破?！?/strong>